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UNA LEZIONE PER FUTURI MANAGER
IL SUCCESSO IN 7 MOSSE
PULSIONI D'ACQUISTO E LEVE
PERSUASIVE
IL RAPPORTO TRA FORNITORE E CLIENTE
UNA LEZIONE PER FUTURI MANAGER
IL SUCCESSO IN 7 MOSSE
Fabrizio Pirovano e Guido Granchi
sono gli autori della guida per capitani d'azienda
a cura del Denaro Cultura
 Il manager di successo in 7 mosse
Fabrizio Pirovano e Guido Granchi, Sperling & Kupfer Editori
pagine 261 - euro 18,00
Cer tutti coloro che hanno responsabilità in azienda è arrivata
in libreria una guida di auto-formazione che risponde alle
esigenze - e alla mancanza di tempo - di moltissimi professionisti
e manager. Attraverso la metafora del gioco degli scacchi,
gli autori propongono al lettore un percorso, da realizzare
in sette mosse, per acquisire le principali competenze manageriali:
dal reclutamento dei collaboratori di cui circondarsi, alla
gestione del tempo e degli obiettivi, dal team working alla
soluzione creativa dei problemi. Due gli autori di "Il
manager di successo in 7 mosse - Le abilità indispensabili
per far crescere l'azienda": il primo è Fabrizio
Pirovano, laureato in economia, licensed Nlp pratitioner,
master pratitioner e analista finanziario - già autore
di "La comunicazione persuasiva nella vita professionale
e privata" -, coach, trainer internazionale e consulente,
esperto nella formazione di reti commerciali e nella consulenza
volta alla comunicazione persuasiva, negoziazione commerciale
di vendita e guida al cambiamento. Il secondo autore è,
invece, Guido Granchi, laureato in giurisprudenza, esperto
nel campo della vendita, trainer di pensiero sistemico e
in Pnl, una vera e propria autorità in tema di Pnl
applicata al business, coautore, sempre con Pirovano, del
libro "Pnl comunicare per vendere". La sequenza
degli argomenti - quelle che gli autori chiamano "mosse",
richiamando appunto il gioco degli scacchi - sono state studiate
seguendo una linea temporale di attività. In sintesi,
secondo i due esperti, un manager per essere tale dovrà riunire
in sé una serie di capacità: si dimostrerà leader
di se stesso, e anche degli altri; dovrà avere capacità d'indagine
e di valutazione delle risorse che governerà (dal
reclutamento alla selezione); saprà motivare attraverso
l'approccio a squadra (team spirit) e dimostrerà capacità di
business coaching; organizzerà il proprio tempo e
quello dei suoi collaboratori in modo efficiente, sapendo
definire e focalizzare gli obiettivi, anche attraverso lo
sviluppo della capacità di delega (il time management
e gli obiettivi); saprà parlare in pubblico in modo
irresistibile e condurre riunioni di lavoro efficienti ed
efficaci (la gestione delle riunioni e il public speaking);
dimostrerà abilità negoziali e di trattativa
con una sensibilità particolare alla gestione degli
eventuali conflitti all'interno dello stesso team e dell'azienda
(la negoziazione e la gestione dei conflitti). Infine, avrà un'innovativa
visione d'insieme (il pensiero sistemico) dell'ambiente in
cui è inserito e, grazie a un approccio creativo,
saprà individuare, affrontare e risolvere problemi
a trecentosessanta gradi (il manager creativo e il problem
solving).
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