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NEGOZIARE ALL'ESTERO
LA LEGALITÀ: INFORMAZIONE E ASSISTENZA
Intertrade offre un primo orientamento specialistico di diritto internazionale

di Demetrio Cuzzola
Presidente di Intertrade - Azienda Speciale della Camera di Commercio di Salerno
cuzzola@intetrtrade.camcom.it


Ogni impresa, nell'affrontare i mercati internazionali, si pone alcuni quesiti tesi a diminuire il rischio dell'investimento anche attraverso la conoscenza delle norme che disciplinano il commercio di un determinato Paese estero ove si intende investire. Nasce, dunque, una prima esigenza informativa volta ad acquisire elementi spesso confidenziali affinché la presenza di un operatore italiano in un Paese straniero non sia fine a se stessa ma legata a un programma di intervento di medio-lungo termine con la previsione di un percorso di accompagnamento ben preciso da parte dell'Istituzione preposta a favorire il processo di internazionalizzazione. Capire la diversità del mercato estero ove si intende operare significa, non solo adottare e modulare le proprie iniziative alle specificità della nazione, ma anche cautelarsi da possibili conseguenze. E ciò significa, in primo luogo, individuare in via preventiva i potenziali rischi che potrebbero compromettere il rapporto contrattuale che si intende perfezionare, siano essi caratteristici di tale tipo contrattuale che peculiari del sistema giuridico della nazione ove il contratto dovrà trovare esecuzione e, in secondo luogo, valutare l'adeguatezza dei rimedi offerti dalle normative locali piuttosto che delle assicurazioni e garanzie che il partner locale è disposto ad assumere contrattualmente. Adeguarsi alla diversità e salvaguardarsi dai possibili rischi comporta ovviamente conseguenze anche sulla redazione dei contratti internazionali, in quanto strumento mediante il quale si concretizza la Business Relationship tra impresa italiana e partner straniero. La definizione di termini e condizioni di un contratto con una controparte estera presenta problematiche diverse e spesso più articolate di quelle di una negoziazione a carattere interno. In questo senso, stipulare contratti internazionali presuppone almeno due condizioni:
- analisi delle variabili esogene all'azienda che in tale tipologia di contratti hanno grande rilevanza;
- attenzione rivolta alle problematiche connesse ai rapporti commerciali con le imprese estere.
Una delle prime considerazioni da fare riguarda i sistemi giudiziari, che variano da Paese a Paese: questo vuol dire che il primo passo da compiere verso la stipula del contratto è la definizione del quadro giuridico in cui nasce e si sviluppa il rapporto commerciale. Ma di certo questo non basta: è d'obbligo porsi alcune utili domande che spianano la strada e consentono all'azienda di avere un quadro chiaro della situazione e di tenere sotto controllo l'evoluzione della trattativa anche dettandone tempi e modi. Quale legge regolerà il rapporto, quella italiana o quella vigente nel Paese estero del nostro partner commerciale? Esistono Convenzioni Internazionali che regolano i rapporti commerciali? Quali sono e cosa dispongono? Sono in grado di fornire risposte esaurienti alle esigenze delle imprese? Come devono essere regolate le controversie? Chi è preposto alla loro eventuale risoluzione? Per tali motivi la legalità internazionale costituisce una delle tante attività che Intertrade intende offrire alla platea imprenditoriale della Campania. Naturalmente, legalità non significa solo informazione e aggiornamento, ma anche assistenza alle imprese e ai consulenti aziendali affinché siano in grado di trovare delle risposte celeri e concrete al fine di consentire lo start up di relazioni commerciali internazionali che siano, però, ancorate al principio della tutela dell'imprenditore italiano. Intertrade ha anche creato un apposito Gruppo di Lavoro denominato "Area Legalità Internazionale" che intende offrire soluzioni concrete attraverso un servizio di assistenza tecnica sulle principali questioni legali connesse ai rapporti d'affari in un determinato Paese estero, avvalendosi di una serie di strumenti tecnici e specialistici tra cui la banca dati "Interlex". Questa contiene numerosi quesiti su problemi giuridici finora affrontati da parte del sistema commerciale italiano, a favore delle imprese che da tempo hanno avviato rapporti commerciali all'estero e che hanno avuto la necessità di avvalersi di un supporto tecnico per la risoluzione di controversie e, soprattutto, per rendere il proprio rapporto giuridico privo di ambiguità e vaghezze, favorendo, quindi, l'esportazione dei prodotti e l'avvio di rapporti di cooperazione transnazionale sia sottoforma di compravendita di prodotti, ovvero di servizio, sia di trasferimento di tecnologie, conoscenze e cooperazione industriale. Inoltre, per l'acquisizione di conoscenze maggiori nell'ambito del Diritto Internazionale, Intertrade ha avviato un rapporto di collaborazione con il mondo dell'Avvocatura salernitana, attraverso la stipula di un Protocollo d'Intesa con il Consiglio dell'Ordine degli Avvocati e l'Associazione Italiana Giovani Avvocati di Salerno. Anche l'Università degli Studi di Salerno, attraverso la Facoltà di Giurisprudenza e il Dipartimento di Studi Internazionali, è stata coinvolta in questa operazione di partenariato territoriale, affinché le professionalità della provincia di Salerno fossero in grado di creare una piattaforma condivisa di conoscenze e competenze, al fine di aumentare la performance delle aziende salernitane nell'affrontare i mercati internazionali e nell'acquisire preventivamente delicate informazioni sui sistemi giuridici. La prima di queste importanti iniziative si identifica nello stage in diritto anglo-americano che Intertrade organizzerà il 14-15 maggio prossimi in collaborazione con l'Associazione italiana Giovani Avvocati. Lo stage verte sui principali istituti giuridici del diritto anglo-americano al fine sia di preparare alla frequenza di master e corsi nei Paesi anglo-sassoni, sia di aiutare chi intenda esercitare la professione nei Paesi di Common-Law. Le lezioni si terranno presso la sede camerale di via Roma 29 e la lingua ufficiale sarà l’italiano. Lo stage si rivolge ad avvocati, praticanti avvocato e magistrati che intendano arricchire la propria preparazione professionale. È indirizzato, inoltre, a studenti universitari, giuristi d'impresa, dirigenti, funzionari, dipendenti delle P.A. e imprese, prevedendo un numero chiuso di partecipanti, comunque non superiore a quaranta; le domande di ammissione dovranno essere perfezionate entro il 10 maggio inviandole a Intertrade. Le lezioni saranno svolte da docenti, avvocati e altre autorità di comprovate conoscenze scientifiche e i partecipanti saranno assistiti da un servizio di tutorato che fornirà loro il materiale didattico. A tutti i partecipanti sarà rilasciato un attestato di partecipazione.