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Africa Food Pack 2010,
un intero comparto si apre al made in Italy

extender, dall’internazionalizzazione
allo sviluppo internazionale di impresa

di Ely Szajkowicz
Assafrica & Mediterraneo
Responsabile Informazione e Comunicazione
news@assafrica.it

Lo usano poco perché lo conoscono poco. E invece, se lo usassero, le aziende italiane anziché andare “in bicicletta” lungo il percorso dell’espansione su altri mercati rispetto a quelli abituali, salirebbero su una stazione aerospaziale.
Non è una utopia ma è Extender, un sistema che fa arrivare direttamente sulla propria mail aziendale la segnalazione dei bandi di gara per i paesi e per i settori per cui ci si è registrati, una rete informativa che raccoglie e re-indirizza in forma personalizzata i bandi di gara esteri segnalati dalla rete delle Istituzioni italiane all’estero a beneficio del sistema imprenditoriale italiano. Il sistema viene giornalmente alimentato da nuove informazioni e raggiunge attualmente, secondo i dati Confindustria, circa 3000 aziende italiane. Il meccanismo è evoluto, anche perché il lavoro su di esso è cominciato nel 2003. Nasce infatti con una sua definizione “ante web” e cioè come innovativo “Schema di concertazione Interistituzionale (SCI)” tra pubblico e privato, tra Istituzioni e sistema delle imprese.



Lo Schema è stato progressivamente ampliato e affinato, diventando l’attuale Extender, che in inglese significa amplificatore, soprattutto per quanto riguarda i soggetti istituzionali che lo alimentano (Ambasciate, Consolati, Uffici ICE, Camere di Commercio italiane all’estero), tutti soggetti che esistono da molto tempo ma che Extender ha collegato e messo a sistema. Un network di oltre 400 strutture nel mondo che mette a disposizione delle aziende italiane le informazioni che raccoglie sul territorio estero e le invia a Extender, che a sua volta con un sistema di matching le invia ad ogni impresa registrata, il tutto gratuitamente.
Extender segnala per qualsiasi paese del mondo:
- tender per lavori, forniture e servizi all’estero;
- anticipazioni di progetti (Early Warnings);
- richieste di collaborazione industriale e processi di privatizzazione;
- rapporti settoriali strategici.
Per Assafrica & Mediterraneo, l’Associazione del Sistema Confindustria specializzata in internazionalizzazione delle imprese in tre macroaree geografiche (Africa, Mediterraneo e Medio Oriente), Extender è essenziale.
Per le aziende che decidano di affrontare i mercati esteri le strade sono due: il mercato privato attraverso la ricerca partner e i Bandi di gara per fornire il mercato pubblico. Ma tra la decisione di affiancare nuovi mercati a quelli che l’azienda conosce e l’operatività vera e propria passa un mare di indecisioni e resistenze. Quale paese è più interessante per il proprio settore? E all’interno del proprio comparto, quale paese per il proprio prodotto? In genere queste sono le prime domande che una impresa, specie piccola e media, si pone pensando di iniziare a lavorare con l’estero o all’estero. Quasi sempre il primo approccio è di natura commerciale: le imprese chiedono infatti ad Assafrica & Mediterraneo per lo più agenti, distributori e rappresentanti. É solo dopo un percorso di orientamento imprenditoriale che l’imprenditore arriva all’identificazione di mercati regionali e nazionali, a forme di aggregazione tra imprese, a joint-venture e investimenti in paesi hub verso altri mercati regionali della stessa macroarea.


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Extender è un vero driver di sviluppo aziendale perché sollecita all’impresa un percorso inverso: non è l’azienda che cerca il mercato ma è il mercato che cerca l’azienda, è l’opportunità di business che giunge direttamente all’impresa, che non deve fare quindi alcuna ulteriore ricerca.
Deve solo decidere se andare avanti o lasciar cadere la segnalazione. Per questo Extender non è soltanto uno strumento di business ma anche il catalizzatore di una nuova filosofia aziendale, perché traghetta l’impresa verso lo sviluppo internazionale molto più ampio e flessibile. È un fronte questo su cui è impegnato tutto il Sistema Confindustria, che sta ospitando in tutta Italia una serie di seminari informativi su Extender.
In ragione dell’essenzialità di Extender per lavorare in Africa, Mediterraneo e Medio Oriente, come Associazione dedicata allo sviluppo internazionale delle imprese italiane su quest’area geografica abbiamo dedicato uno degli ultimi Infodays a come usare questa piattaforma sistemica avanzatissima. L’incontro, che ha fatto parte di una serie di analoghi appuntamenti promossi da tutto il Sistema Confindustria proprio per assicurare la massima uniformità di informazione al sistema delle imprese associate, ha visto inoltre alcune testimonianze aziendali di imprese che lavorano con bandi di gara all’estero ed è stato seguito da esercitazioni su come registrarsi ad Extender.
É ora a disposizione delle imprese associate un Help Desk permanente di Assafrica & Mediterraneo (partnership@assafrica.it), dedicato al supporto e alla soluzione delle incertezze o delle perplessità legate alla registrazione e all’utilizzo.
Ogni volta che un’impresa perde una opportunità di crescita il nostro Sistema-Paese sostiene un costo al quale, nell’economia globalizzata, non possiamo più permetterci di far fronte. Extender è semplice, è gratuito e porta business. Perché non digitare Extender sul web e provare a registrarsi?